營銷手段升級 南京江寧鄉村游淡季也火熱
2019-12-15 08:30:00
來源:南京日報
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  去黃龍峴品茶,到龍鄉雙范體驗精品民宿,乘船在錢家渡愜意慢游……近年來,江寧美麗鄉村人氣爆棚,成為市民都市近郊短途旅游首選。每逢節假日,各大美麗鄉村游人如織、人頭攢動。然而鄉村旅游繁榮的同時,也同樣面臨著“成長的煩惱”——假期爆滿,平時冷清,工作日游客數只有雙休日的30%,民宿入住率、餐飲就座率普遍偏低。

  鄉村旅游“假日經濟”難題如何破解?今年以來,江寧旅游產業集團等鄉村游運營方充分整合旅游資源,挖掘鄉村旅游特色,打出了“營銷+產品”組合拳,讓鄉村游淡季變火熱,進一步提升了美麗鄉村的人氣和財氣。

  近日,位于江寧美麗鄉村西部片區的龍鄉雙范精品民宿村內一片繁忙景象,游客服務中心的咨詢電話響個不停,民宿管家小胡正忙著為游客答疑解惑。

  這一現象源于江寧旅游產業集團今年推出的“我在鄉村有個家”龍鄉雙范健康慢生活體驗活動——年滿55周歲以上的老年人入住龍鄉雙范精品民宿,每天只需200元,不僅包吃住,還有專業的健康檢查,現場還安排書法等形式多樣的體驗活動。“活動一經推出,就受到眾多都市老年人的喜愛和青睞,大家熱情很高。”小胡說。

  “讓利于民,讓游客花更少的錢體驗更多的項目,是吸引客流的關鍵。”江寧旅游產業集團相關負責人介紹,今年1月,集團曾對旗下民宿和會議場地價格進行合理調整,其中民宿價格平均下調30%,例如云水澗文化展示中心的半島民宿,節假日房間均價從原先的1564.12元下降至713.63元,平均下調54%。

  針對非節假日游客出行興致不高現象,今年3月,集團推出了“江寧鄉村萬人游”旅游套票,將民宿、餐飲、游樂打包低價出售,市民花450元就可以享受原價2599元的旅游產品。截至目前,該套票已售出10686份。

  據不完全統計,通過營銷組合,江寧旅游產業集團旗下576間民宿客房平均入住率提高了20個百分點。

  江寧1561平方公里分布著世凹桃源、大塘金、黃龍峴、朱門農家、石塘人家等眾多景點,但不少景點位置偏僻,景點與景點間相隔甚遠,人氣難以串聯形成集聚效應。

  為了方便游客,2013年江寧開通河定橋至黃龍峴的免費班車,一直運營至今;今年5月份,江寧旅游產業集團與自游通平臺達成合作,開通了2條從南京“總統府”直達云水澗、黃龍峴的江寧鄉村旅游專線;9月底,江寧公交公司又開通了江寧東山城區到溪田田園綜合體的免費班車……一系列措施為自駕不便的人群解決了交通難題,更為鄉村帶來了人氣。統計顯示,今年已有近萬名市民乘坐江寧旅游專線出行。

  此外,為了改善鄉村游業態單一問題,江寧進一步豐富旅游產品體系,打造了符合市場需求和受廣大游客喜愛的休旅、研學、主題教育、婚慶、會務等一系列產品——溪田田園綜合體打造了中小學生教育實踐基地、勤廉教育基地、科普教育基地,吸引2.8萬余名中小學生、黨員參觀體驗;錢家渡“小河長”體驗活動吸引3000多名小學生參與;今年9月,江寧旅游產業集團旗下盛世旅游公司結合“不忘初心、牢記使命”主題教育開辟6條“初心”專線,吸引4200余名黨員相繼“打卡”;云水澗文化展示中心大力做好婚宴、會務、親子旅游產品,成功舉辦順豐集團2019年華東地區首屆職工集體婚禮,經濟效益穩步提升。

  以黃龍峴、云水澗、錢家渡、龍鄉雙范、溪田田園綜合體等鄉村旅游點為例,截至今年11月,上述鄉村旅游點共接待游客約215萬人次,比去年同期增長22.9%;鄉村旅游營業收入比去年同期增長68.71%,非假日營收占比從10%提高至30%。

  本報記者 杜瑩

  本報通訊員 李秋雯

作者:  編輯:后晨  
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